50901. 네이버쇼핑 상위노출 스마트스토어 광고를 활용한 관리 방안

네이버쇼핑 상위노출 스마트스토어 광고를 활용한 관리 방안

많은 분들이 스마트 스토어를 통하여 온라인 판매를 하고, 성공적으로 수익을 만들고자 합니다. 하지만 대다수가 진입한지 얼마되지 않아 판매 부진을 겪으면서 포기를 하게 되는데요. 어떤 전략으로 접근해야 할지 막막해 하시는 분들을 위해 스마트스토어 광고를 활용한 효과적인 상위 노출 방안에 대해 알려드리려고 합니다.

네이버쇼핑 상위노출 스마트스토어 광고를 활용한 관리 방안

1. 네이버쇼핑 상위노출을 위한 광고 활용

상품 이미지와 문구 등 광고 소재만 있다면 누구나 진행할 수 있는 네이버 쇼핑 검색 광고입니다. 단기간에 클릭률과 구매 전환을 동시에 높일 수 있다는 장점을 가지고 있습니다. 관련 키워드 검색 시 상품이 노출되는 방식으로, 잠재 고객을 효과적으로 유입할 수 있는데요. 그래서 초기 스토어나 새로 런칭한 상품이라고 한다면 스마트스토어 광고를 적극적으로 활용하시는 분들이 많습니다.

물론 스마트스토어 상위 노출을 위해 과도하게 입찰 경쟁을 하시는 분들이 있습니다. 이는 절대 바람직한 플랜을 아닙니다. 무분별한 입찰 경쟁은 득보다 실이 많으니 주의가 필요합니다. 최적의 키워드 선정을 위해 트렌드를 면밀히 분석하고, 경쟁사 광고 전략도 꼼꼼히 살펴보시는 것을 추천해드립니다. 인기 키워드라고 해서 무조건 선택하기보다는 적정 수준의 입찰가로 광고 효율을 극대화할 수 있어야 합니다. 그러기 위해서는 키워드 분석에 많은 시간을 할애하는 것이 필요하며, 이후 광고로 만들어지는 데이터도 지속적으로 모니터링하면서 분석하는 것이 중요하겠습니다.

2. 네이버쇼핑 상위노출을 위한 광고 예산 관리

무턱대고 예산을 쏟아붓는다고 해서 노출 효과가 비례하는 건 아니라는 말씀을 드렸습니다. 광고 채널과 소재, 타겟팅 등 섬세한 전략 수립이 선행되어야 제대로 된 스마트스토어 광고 효과를 누릴 수가 있습니다. 스마트스토어 상위를 목적으로 하시는 분들이라고 한다면 구매 전환에 초점을 맞추는 것이 필요합니다. 광고 목적과 타겟 고객층에 맞게 브랜드 인지도 제고를 위한 마케팅을 진행하는 것입니다.

이후에는 클릭률(CTR), 전환율(CVR) 등 주요 지표를 꼼꼼히 분석해 효율이 떨어지는 요인은 과감히 개선해 나가야 합니다. 특히 특정 시간대 CTR이 급격히 낮아진다면 노출 중단을 검토하고, 전환으로 이어지지 않는 키워드는 낮은 입찰가를 책정하는 것으로 예산 관리를 효율적으로 해나갈 수 있습니다. 광고 예산을 적재적소에 사용한다면 ROI 향상은 물론, 장기적 관점의 마케팅 효율성까지 찾을 수가 있겠습니다.

네이버쇼핑 상위노출 스마트스토어 광고를 활용한 관리 방안

3. 네이버쇼핑 상위노출을 위한 트렌드 파악

스마트스토어 상위 진입에 성공했다고 만족할 순 없습니다. 계속해서 변동하는 로직 및 알고리즘, 그리고 소비자의 소비 패턴 및 심리 변화 등을 관찰해야 합니다. 급변하는 온라인 쇼핑 시장에서 살아남기 어렵다고 이야기하는 것도 이러한 변화들이 생각보다 자주 일어나기 때문이라고 할 수 있습니다.

트렌드 파악을 통하여 재고 관리를 하고, 어떠한 프로모션을 진행해서 소비자의 마음을 사로 잡을 수 있을지에 대해 진지하게 고민하는 것이 필요합니다. 예를 들어 여름철에 판매해야 하는 상품임에도 불구하고, 봄철에 재고 관리가 제대로 되지 않아, 상단에 노출되어도 판매할 수 없는 사례들을 볼 수 있습니다. 여기에 재고 관리를 넘어 마케팅 프로모션 역시도 시즌에 맞게 잘 준비하는 것이 필요하겠습니다.

미리 준비가 되어 있는 사람이라고 한다면, 갑작스럽게 이슈가 발생했을 때 즉각 대처가 가능할 것입니다. TV 및 커뮤니티 상에서 갑작스럽게 유행이 탄 상품에 대해 미리 광고 관련 세팅이 완료되어 있다고 한다면 입찰가를 올리는 것만으로도 거의 모든 고객을 유입시킬 수 있는 것처럼 말입니다.

제품 사용 팁이나 스타일 제안과 같은 여러 관심 유도에 신경을 쓰고, 인플루언서에게 마케팅 제안을 하거나, 라이브 커머스 등을 통하여 화제를 만들어내는 움직임도 잊어서는 안됩니다. 이렇게 복합적인 준비 및 관리를 할 수 있어야 네이버쇼핑 상위노출이라는 어려운 목표를 달성할 수 있습니다.

네이버쇼핑 상위노출 스마트스토어 광고를 활용한 관리 방안

4. 결론

쇼핑검색광고를 통하여 잠재 고객을 끌어모으고, 브랜드 인지도 강화를 위해 노력하는 것, 새로운 트렌드에 맞게 변화를 두려워하지 않는 등의 자세가 요구되고 있습니다. 이는 다시 말해, 하루 아침에 이루는 것이 아니라 장기적인 노력을 통하여 달성이 가능한 목표라는 것을 이야기해줍니다. 아무리 화려한 광고 상품이 있다고 하더라도 본질적으로 상품 경쟁력이 뒷받침되어주지 않으면 물거품이 됩니다. 여러 마케팅 포인트와 제품 경쟁력에 대한 투자가 있다면 얼마든지 우리 상품도 높은 순위에 안착하고, 지속적인 매출 신장이라는 목표 달성에 가까워질 것입니다.

사람들이 상위 노출에 관심이 높은 이유는 결국 선순환이라는 거대한 메리트를 차지할 수 있기 때문이라고 할 수 있습니다. 높은 판매 실적과 관심 지수는 결국 많은 유입으로 이어지고, 이는 높은 순위에 안착하는 우리 상품 및 스토어를 만들게 됩니다. 이러한 선순환의 구조에 올라타기 위해서라도 지속적인 관심이 필요한 때입니다.

 

50702. 구글 상단 검색 광고 없이 상단에 위치하기 위한 방법