사이트 상위 노출과 ROI 측정, 수치화하는 방법
검색 엔진 최적화를 이야기하는 SEO는 전략적인 핵심 요소가 되었습니다. 성과를 정확하게 측정하고, 투자 대비 수익율을 말하는 ROI 계산이 중요해지고 있는데요. SEO는 장기적이고 복합적인 전략이기 때문에, 직접적인 수익 기여도를 측정하기가 쉽지 않습니다. 그러나 ROI를 정확히 측정하는 것은 예산 할당, 전략 수립, 그리고 전반적인 마케팅 성과 평가에 있어 매우 중요합니다.
1. 사이트 상위 노출, SEO 성과 지표
ROI를 측정하기 위해서는 먼저 주요 성과 지표(KPI)를 정의해야 합니다. SEO의 주요 성과 지표는 유기적 트래픽, 키워드 랭킹, 클릭률을 말하는 CTR, 페이지뷰, 체류 시간, 전환율, 백링크의 숫자와 품질을 주로 이야기합니다. 검색 엔진을 통하여 유입되는 웹사이트 방문자 수와 주요 키워드에 대한 결과 순위, 그리고 노출된 횟수 대비 클릭된 횟수의 비율까지 모두 중요하다는 것인데요. 방문자가 웹사이트에서 본 페이지 수, 방문자가 웹사이트에 머문 평균 시간도 중요하기 때문에 컨텐츠의 중요성도 부각되고 있습니다.
2. 사이트 상위 노출, ROI 계산
ROI를 계산하기 위해서는 SEO에 투자된 비용을 정확히 파악해야 하는데요. SEO 비용에는 여러 요소들이 포함될 수 있는데, 우선 인건비가 있습니다. 이는 SEO 전문가 또는 팀의 급여를 말합니다. 두 번째로 도구 및 소프트웨어 비용이 있습니다. 이는 SEO 분석 도구, 키워드 연구 도구 등의 구독료를 포함합니다. 세 번째로 컨텐츠 제작 비용이 있습니다. 이는 글쓰기, 디자인, 비디오 제작 등에 소요되는 비용입니다. 웹사이트 속도 개선, 모바일 최적화 등에 소요되는 비용과 외부 링크 구축 비용까지 포함합니다.
SEO를 통한 수익을 계산하는 것은 비용 계산보다 복잡할 수 있습니다. 이를 위해 전환 가치 할당이라는 방법을 사용할 수 있습니다. 이는 각 전환, 예를 들어 구매나 리드 생성에 금전적 가치를 할당하는 것입니다. 또한 유기적 트래픽의 전환율을 측정할 수 있습니다. 이는 유기적 트래픽 중 실제로 전환으로 이어진 비율을 계산하는 것입니다. 장기적 고객 가치(LTV)도 고려해야 합니다. 이는 한 번의 전환으로 끝나지 않고 고객의 평생 가치를 고려하는 것입니다. 마지막으로 브랜드 가치 증대도 고려해야 합니다. 이는 직접적인 전환 외에도 브랜드 인지도 상승, 신뢰도 증가 등의 간접적 효과를 포함합니다.
3. 공식을 통한 SEO, ROI 계산
ROI = (SEO를 통한 수익 – SEO 투자 비용) / SEO 투자 비용 * 100%
이렇게 정의할 수 있습니다. 예를 들어, SEO 투자 비용이 100 만원이고, 이를 통하여 얻은 수익이 150 만원이라고 한다면 ROI는 50%가 됩니다.
